Ericsson är störst - i Spanien

Framför allt två orsaker finns till att Ericsson har dubbelt så stor marknadsandel i Spanien som i hela världen, enligt Ingemar Naeve.

Det viktigaste är att Ericssons säljare i Spanien vet hur man kränger hemelektronik:

- De som sköter Ericssons mobiltelefoniförsäljning här i Spanien har en bakgrund i konsumentelektronikbranschen. Det är alltså i allmänhet inte några traditionella telekomingenjörer utan det är folk som sålt kameror och liknande, säger Naeve till Dagens Industri.

I och med det har man löst det som anses vara den största orsaken till att Ericsson väntas förlora 16 miljarder kronor på mobiltelefonerna i år.

Ett annat viktigt skäl till framgångarna i Spanien sägs vara det goda samarbetet med mobiloperatörerna.

Den främsta utmanaren i Spanien är Alcatel - till stor del beroende på att Alcatel köpte ITT, ett av landers största telekomföretag, för några år sedan.

80-85 procent av Ericssons försäljning i Spanien utgörs av lågprismodeller, som T10 och A1018.