Du bestämmer om luren kommer till

Det var i maj som Jolla inledde en nätkampanj där alla som var intresserade av det nya märket fick chansen att förbeställa en Jolla-telefon. I slutet av augusti meddelade stolta Jolla, som utvecklat det mobila operativsystemet Sailfish os, att alla enheter i mobiltillverkarens första produktionsomgång sålt slut. Beställningarna kom från totalt 136 olika länder. Leveransen har nu mer eller mindre bekräftats till slutet av året. En till produktionsomgång sker under hösten, på precis samma sätt: Intresserade köpare kan förhandsboka en telefon via Jollas hemsida. 

Utöver förköp har Jolla även valt att involvera användarna i utvecklingsprocessen. De som beställer får möjlighet att påverka telefonens slutgiltiga design och användarupplevelse. Redan när finska operatören dna meddelade i juni att operatören skulle bli den första att erbjuda Jolla-telefoner berättade de att man förmedlat kundernas önskemål och återkoppling till Jollas utvecklingsavdelning.

Jollas första telefon heter ... just det, Jolla.

Jollas grepp: Luren i din hand

Genom förhandsbeställningar gör Jolla tre viktiga saker: Intäkterna från förhandsbeställningar används som fortsatt finansiering av projektet, företaget kommer i direkt kontakt med sina kunder och köparna ges möjlighet att påverka telefonens utseende.

– Vi vill att Jolla ska vara en rörelse. Vi vill involvera fans redan i ett tidigt stadium. Fans ser till att göra det möjligt att telefonen blir tillgänglig, och fansen kommer vara de första att få sina telefoner, sa Jollas Antti Saarnio till Digitoday innan förhandsbeställningskampanjen inleddes.

Som ett led i att få ut sin första lur på marknaden utsåg Jolla Tomi Pienimäki, med gedigen industriell erfarenhet, till ny vd för bolaget i maj. 

– Jag vill […] säkerställa att vårt team helt och hållet kan fokusera på den viktigaste uppgiften: att ta vår första enhet till marknaden i år, sade Tomi Pienimäki i en kommentar till hans tillträde som vd.

Tidigare vd och en av grundarna Marc Dillon blev då istället Head of Software Development med ett större fokus på vidareutvecklingen av Sailfish os.

Hur många telefoner är i produktion idag?

– Vi avslöjar inte det exakta antalet enheter i första kullen men man kan säga att storleken på en produktionsomgång för en tillverkare i vår storlek brukar uppgå till cirka 50 000 enheter, säger Kirsi Varkemaa, kommunikationsansvarig på Jolla, till Mobil. 

Siffran innefattar beställningar via Jollas webbsida och via andra utvalda försäljningskanaler inklusive finska operatören dna, säger Kirsi Varkemaa. Om telefonen kommer att säljas av någon svensk operatör är oklart i dagsläget, men förhandlingar pågår i olika länder, säger Kirsi.

Jolla drivs med operativsystemet Sailfish OS. 

Utöver framtida köpares beställningar har Jolla säkerställt en annan viktig sak för att säkra sin framtid, nämligen försäljning via operatörskanaler – i dag bara en operatör dock – och via avtal på den snabbast växande smartphonemarknaden Kina med D.Phone Group, en av Kinas största återförsäljare med 2 000 butiker.

Ubuntu: Skriv en blank check

Ett annat företag som valt att vända sig till framtida användare för att finansiera sin första telefon är Canonical, som även de tagit fram ett eget mobilt operativsystem. Till skillnad från Jollas Sailfish os kan Ubuntu Touch OS användas i andra tillverkares mobiltelefoner redan idag, exempelvis i Google Nexus. Canonical har också en befintlig affär då Ubuntu som operativsystem för dator redan används i många datorer, bland annat hp-datorer. Det som Canonical ville samla in pengar till var första luren under eget varumärke. 

Ubuntu Edge, första luren under eget varumärke för Canonical.

För att göra detta satte Canonical i maj igång en crowdsourcingkampanj via plattformen Indiegogo. Genom att be intressenter att bidra med pengar vill Canonical samla in 32 miljoner dollar. Summan kan kännas hisnande stor, men den motsvarar egentligen ungefär vad Jolla kommer att få in genom förhandsbeställningarna av Jolla-telefoner. Det är paketeringen av hela crowdsourcinggreppet som är annorlunda; medan Jolla vänder sig till inp>

Canonicals kampanj blev framgångsrik på många sätt, exempelvis har det aldrig tidigare samlats in så mycket pengar via crowdsourcing: närmare 12,8 miljoner dollar. Men den nådde inte målet. Konsekvensen är att Canonical flyttar fram planen om att producera en egen lur för att istället fokusera på att göra sitt os tillgängligt till fler telefoner.

En till skiss som visar Ubuntu Edge.

Två olika strategier

»Luren i handen« gentemot »Blank check« är två strategier som även etablerade aktörer använt, med ungefär samma utfall, i synnerhet Apple och Nokia. Oavsett vad man tycker om de olika operativsystemen och telefonerna som drivs av dessa, så har tillgängligheten på företagens respektive telefoner nog spelat en stor roll för deras olika framgångar senaste åren. 

Apple har alltid haft ett klart lanseringsdatum när företaget visat upp nya enheter. Och ett datum som dessutom ligger mycket nära själva presentationen. 

I Nokias fall, sedan mobiltillverkaren valde Windows Phone som os, har det oftast varit tvärtom. De nya telefonerna har visats, men ofta med en vag anvisning till något framtida lanseringsdatum, i form av »under andra kvartalet« eller »i Europa«. Oavsett hur stort intresset har varit för vissa av Nokias telefoner så har osäkerheten kring lanseringen säkert bidragit till att potentiella kunder valt andra telefoner. Telefoner som faktiskt gick att få tag i. Man kan inte låta en potentiell kund vänta hur länge som helst.

Dock: Jolla har inte levererat sin första telefon ännu.